當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->品牌戰略-->詳細內容
旅游品牌定位的GPS系統
作者：譚小芳 日期：2008-11-2 字體：[大] [中] [小]
-
GPS，即全球定位系統（Global Positioning System），它是一個中距離圓形軌道衛星定位系統，可以為絕大部分地區提供準確的定位和高精度的時間基準。能迅速精確的確定您要搜索的目標。交廣傳媒旅游策劃營銷機構將全球定位系統（Global Positioning System）的概念嫁接于旅游行業的實戰運用，目的在于幫助旅游企業精準打擊有效目標。
旅游營銷人一直頭疼，在廣告、資訊泛濫的今天，景區品牌傳播到底應該怎么做，才能引起消費群的注意？更重要的是，如何才能真正實現成功銷售業績，找準打擊目標呢？大筆廣告費用的投入卻是“大炮打蚊子”元氣大傷，心疼不已。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：“作什么”遠遠比“怎么做”更為重要。旅游品牌傳播推廣，首先知道“作什么”，然后才是“怎么做”。具有銷售力的旅游營銷策略，應該是定位準確、能夠訴求出產品獨特賣點的傳播手段。筆者將其稱之為“GPS品牌定位”。筆者經過實戰總結出“GPS品牌定位”特性如下：
符合旅游消費者利益的，或者能夠暗示；
獨特的，不同于其它競爭對手的、具體的利益點；
旅游品牌確實能夠滿足消費群的利益點。
例如，英國某城市的舊城區有一家古老的飯店，不少顧客認為該飯店式樣陳舊，環境嘈雜。這一形象曾一度使該飯店在市場競爭中處于非常不利的地位。面對這一問題，該飯店的經營管理人員決定通過對其產品進行重新定位和樹立新的形象來改變現狀。
他們決定以該飯店的悠久歷史和古樸韻味、坐落地點的交通便利和淳厚的生活氣氛等與眾不同之處，去改變消費者對該飯店的知覺。該飯店對自己的設施設備做了必要的整修和更新，包括對飯店建筑的修飾、采用隔音效果較好的雙層玻璃窗以及更新家具陳設等等。后來的結果表明，這些努力有效地扭轉了消費者對該飯店的原有看法和知覺。
再比如，定位大師阿爾·里斯今年5月到中國，曾以厄瓜多爾的加拉巴哥群島為例，為自己的定位理論佐證。加拉巴哥群島是厄瓜多爾以西1000公里的東太平洋赤道上的一個與世隔絕的熱帶群島，但這里并沒有茂密叢林或者斑斕的動植物。相反，這里土壤貧瘠，生物物種貧乏，動物也不像一般太平洋島嶼上的熱帶動物那樣多彩，它們大都是黯淡的土灰色。
而今天，加拉巴哥群島已經被規劃為國家公園，并且被聯合國教科文基金會列為人類共有的自然遺產，來這里的游客數量必須由官方控制。是什么讓世人開始關注這個孤立于太平洋中間的既不美麗也不富饒的群島？答案藏在1835年來到該島的一個26歲年輕人的故事里，這個年輕人從加拉巴哥群島上觀察到了生態現象，從而在1859年發表了曠世巨著《物種起源》。從此，加拉巴哥群島就成為生物學愛好者的“圣地”。
里斯所舉的加拉巴哥群島例子，是為了說明這個名字不僅限制了群島本身的知名度，也增加了人們了解它的困難程度，何不精確地把它定位在“達爾文島”呢？當然，目前加拉巴哥群島中已有一座島嶼被取名為“達爾文島”，但在里斯看來，顯然影響力不夠。無論加拉巴哥群島也好，達爾文島也好，這個例子很好地說明了旅游業的一個發展方向，旅游可以不以風景取勝，可以不以當地民風民俗取勝，可以不刻意雕琢粉飾，可以在不影響當地人的情況下，可以在不發展為旅游輔助的服務業情況下，而僅僅憑借一個精準而出色的定位，就歷久不衰地吸引全世界的游人。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：在旅游市場營銷策略中實效手段眾多，我們旅游業者要謹記——只要能產生實效價值的策略手段都不失為行之有效的絕招。“GPS定位理論”僅是其中的有效戰法之一。
免費機會不容錯過！免費培訓課程！免費旅游講座！ 譚小芳——河南交廣傳媒旅游策劃營銷機構總經理，中國第一個美女旅游策劃人；聯系郵箱：joint_media@126.com如有不同見解，可來電商討13733187876旅游品牌戰略、旅游策劃、旅游營銷、旅游禮儀培訓等課程，旅游局、景區等旅游公司如果預約，可免費授課！原創文章版權所有，如欲轉載，請注明作者及文章出處。博客地址：http://hi.baidu.com/jointmedia嚴正聲明：任何轉載或轉貼禁止任何隱去作者"譚小芳"和聯系方式及本聲明內容；否則不論機構、網站或個人博客、論壇等，一律追究法律責任!